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客戶資料管理不健全
公司對(duì)電話預(yù)約看房的潛在客戶沒有建立客戶檔案,完全依賴售樓人員,導(dǎo)致銷售人員離職對(duì)公司銷售業(yè)績產(chǎn)生很大影響,并且沒辦法對(duì)后期電話銷售進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范的管理。
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坐席缺乏有效的考核依據(jù)。
銷售人員或者客服人員的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)數(shù)量無法把控,無法記錄,每天有大量咨詢和需要記錄的數(shù)據(jù)資料。需要開會(huì)統(tǒng)計(jì),管理工作繁瑣,效率低。
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節(jié)假日電話流失嚴(yán)重
節(jié)假日或下班時(shí)間,電話流失嚴(yán)重,造成無法及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢問題,或者無法獲知客戶的未接來電,造成線索流失,或者轉(zhuǎn)化率低等問題,直接影響銷售業(yè)績。
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客戶需求多樣化
房地產(chǎn)客戶的需求呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn),不同的客戶對(duì)房源、價(jià)格、服務(wù)等方面有不同的需求和期望。傳統(tǒng)房企在服務(wù)過程中對(duì)客戶個(gè)性化需求方面存在一定程度記錄確實(shí),容易導(dǎo)致客戶不滿或流失。